10 Pravila kako ostati bez posla i sigurno propasti

Ovih 10 pravila će vas ostaviti bez posla! Ali imate izbor… -Ne pratite ova pravila! Sada, izvadite olovku i papir, jer ćete želeti da hvatate beleške o tome šta ne treba raditi u vašem poslu.

Pravilo 1 – Snižavanje cena

Svaki posao koji se fokusira na pravljenje novca će ići bez posla! Prva stvar gde mnoga neuspešna preduzeća greše je snižavanje cena, jer mislite da će to povećati broj klijenata. Kao da visi jedan znak “ostajemo bez posla” na vašim vratima ako spustite cene. Umesto toga, fokusirajte se na trenutne klijente i stvaranju vrijednosti koja prevazilazi cenu. Napravite ovu vrednost kroz doslednu komunikaciju sa svojim klijentima. Ako ne stvarate vrednost, onda vrednost vašeg poslovanja će pasti. Garantovano!

Pravilo 2 – Produžavanje radnih sati

Preduzeća koja povećaju svoje radno vreme sa nadom dovođenja više kupaca su zagarantovana propast. Ovo neće funkcionisati! To će samo iscrpiti svoje zaposlene i prihod. Iscrpljeni i frustrirani zaposleni će ubiti timski moral! Raditi teže umesto pametniji neće podići poslovanje na viši nivo. Držite redovne sate i investirajte svaki sekunde vašeg dana kroz akcione korake koji će vas pomerati napred ka poslovnim ciljevima.

Pravilo 3 – Dodavanje više proizvoda ili usluga

Stavljanje više proizvoda ili nuditi više usluga neće povećati prihode. To će osujetiti vaše mušterije, jer ih zbunjuje koja je vaša stvarna oblast ekspertize. Smanjiti svoj inventar i fokusirati se na proizvod ili uslugu koja vam zarađuje najviše prihoda je najpametnije rešenje. Kada proizvod ili usluga donosi novac, to znači da je/ga kupac želi!

Pravilo 4 – Angažovanje manje ljudi, davati niže plate i automatizacija

Dozvolite mi da budem jasan:

-Niko ne voli da razgovara sa mašinom ili da ostavlja govorne poštu preko automata ili da se upliće u “lavirinte” preko call centara.

Vaši klijenti više vole da komuniciraju sa članovima tima, živim ljudima, tako ni ne sanjajte da ih zamenite sa automatizovanim sistemima. Plus ne smanjujte plate da sebi uštedite novac! Prvo smanjite sebi platu ako zafali negde! Članovi vaš tim su lojalni svome poslu ako su zadovoljni platom i atmosferom u timu, tako da morate biti odani njima. Pružajte ništa manje nego uslugu sa 5 zvezdica i daje vašim klijentima pozitivne, ljudske interakcije koje žele. Vaš tim će ili napraviti ili slomiti svoj posao!

Pravilo 5 – Bez prvog utiska – nula atmosfera

Šta vaši klijenti vide kada uđu u posao sa vama? Oni treba da budu priznati i osećati se cenjeni. Atmosfera bi trebalo da bude udobna, svira tiha i opuštena muzika, tako da nema mučne tišine ili dreke. Ukrasite atmosferu prema proizvodu ili usluzi koji vi pružate, ali uvek održavajte profesionalizam i kulturu. Napravite svoj zid, posao za vas! Predložio bih izgradnju “Zida Slavnih” koji karakteriše i komentariše umesto vas. Na njega stavite vaše najcenjenije klijente i njihove zahvalnice, podršku ili preporuke kako bi drugi videli da su na dobrom mestu i da će i oni biti deo tog zida. Plus vaš stav treba da izrazi koliko ih poštujete kao klijenta. Dovoljan je nekada samo osmeh i reći hvala!

Pravilo 6 – Korištenje smart telefona

Vašim zaposlenim ne bi trebalo dozvoliti da budu na svojim “pametnim” telefonima dok rade na poslu ili pružaju uslugu. Uverite se da je ovo naglašeno kada ih zapošljavate. Jedino dozvoljeno vreme kada oni treba da budu na svojim telefonima je tokom pauze. To uključuje i vas kao poslodavca isto, kao primera dobrog vladanja! Nema šanse da se fokusirate na kupca ako stalno bulje u svoj telefon. Sklonite telefone! Pogledajte svog klijenta u oči i razvijajte odnos sa njime, koji će trajati godinama koje dolaze.

Pravilo 7 – Fokusiranje na novi logo, vizit-kartu, veb ili društvenu medijsku kampanju

Zaustavite ludilo! Nijedna od ovih stvari neće dovesti do ozbiljnih prihoda za vaš posao. Preduzetnici prave grešku fokusirajući se na ove stvari da izgrade svoj brend. Ne upadajte u zamku izgradnje brenda! Umesto toga se fokusiraju na izgradnju i produbljivanje svoga odnosa sa svojim trenutnim vezama i kupcima.

Pravilo 8 – Angažovanje specifičnog eksperta kao direktora, član upravnog odbora, partnera ili konsultanta

Ovo je potpuno uništen sektor maloprodaje! Samo zato što su sagradili jedan posao ne znači da oni moći da vaše poslovanje podignu na viši nivo. Plus jedna stvar koju ćete videti o mnogim industrijskim konkretnim stručnjacima je da oni mogu imati znanje u jednom određenom području, ali oni apsolutno nemaju pojma kako da izgrade biznis ili da obezbede ekstremno bolje usluge klijentima od vas. Nemojte biti impresionirani njihovim priznanjima! Umesto toga, fokusirajte se na njihova stvarna iskustva i tražite mišljenja i izjave njihovih postojećih klijenata.

Pravilo 9 – Platiti preglede i lažne izjave

Nije etički plati za poslovne preglede ili zaposliti nekoga da vam da lažnu izjavu. Ako nisu stvarni ljudi sa stvarnim rezultatima koji su vaši klijenti, onda ih ne koristite za promociju svojih proizvoda ili usluga! Takođe je vrlo nemoralno platiti za lajkove, pratioce, pretplatnike, poglede, itd. Zašto? ONI su lažni! Plus ovi lažni komentari i preporuke neće generisati prihod kao vaš kupac. Ako želite mišljenja i preporuke, onda se fokusirajte na izgradnju dugoročnih odnosa sa klijentima.

Pravilo 10 – Korišćenje lažnih izgovora

Samo zato što su svi drugi u svojoj industriji uspeli ili nisu, ne znači da i vi trebate isto! Vaš uspeh nije zbog lokacije, nedostatka radnih mesta, slabe ekonomije, ili čak svojih proizvod ili usluga. Ne padajte pod ove izgovore. Postanite različiti od svakog drugog posla tamo – možete uspeti, ali morate verovati da možete!

E sada, izazivam sve da prekinu sa ovim pravilima i apsolutno razviju svoj posao i razbiju konkurenciju!!!